Marchés publics de services : ce que montrent les 22 962 marchés de 2025

22 962 marchés de services en 2025

En 2025, 22 962 marchés ont été notifiés dans ces cinq familles, d'après les déclarations publiées à la date du relevé. Il y en avait 29 047 en 2024. Le chiffre de 2025 peut encore monter avec les déclarations tardives.

Le conseil et les études en comptent 15 274, l'informatique 3 839, la formation 1 901, la communication 1 313, le recrutement et les ressources humaines 635. La famille du conseil inclut l'architecture et l'ingénierie.

Le montant médian déclaré est de 99 716 €, et 47 % des marchés sont sous 90 000 €. Ces montants sont souvent des plafonds sur plusieurs années.

Un marché sur quatre n'a reçu qu'une offre

Sur les 20 511 marchés de 2025 dont le nombre d'offres est renseigné, 24,8 % n'en ont reçu qu'une. La médiane est de 3 offres par marché.

La part varie beaucoup selon le métier : 45,1 % en informatique, 39,7 % en communication, 27,1 % en formation, 23,5 % en recrutement et ressources humaines, 18,3 % dans le conseil et les études.

Sous 90 000 €, la part monte : la moitié des marchés de communication (50 %) et plus de la moitié des marchés informatiques (54,4 %) n'ont reçu qu'une offre.

La moitié en procédure adaptée

50,5 % des marchés de services de 2025 ont été passés en procédure adaptée, celle que l'acheteur organise lui-même, surtout pour les montants sous les seuils européens. En formation, c'est 73,6 %.

Qui les gagne

Pour connaître la taille des entreprises qui gagnent ces marchés, nous avons tiré au hasard 2 400 entreprises titulaires et relevé leur effectif. Ce sont des estimations, données avec leur marge d'erreur.

• Communication : 52 % des marchés vont à des entreprises de moins de 10 salariés (à 7 points près), 31 % à des entreprises de 10 à 49 salariés (à 7 points près).
• Formation : 42 % à moins de 10 salariés (à 8 points près), 31 % de 10 à 49 (à 10 points près).
• Recrutement et ressources humaines : 33 % à moins de 10 salariés (à 4 points près), 27 % de 10 à 49 (à 4 points près).
• Informatique : 14 % à moins de 10 salariés (à 5 points près), 23 % de 10 à 49 (à 7 points près), et 37 % à des entreprises de 250 salariés et plus (à 13 points près).

Dans le conseil et les études, quelques grands groupes gagnent des centaines de marchés, et notre échantillon ne permet pas une estimation assez précise pour la publier.

Un titulaire sur quatre était déjà connu de l'acheteur

En 2025, 25,8 % des marchés de services ont été gagnés par une entreprise qui avait déjà remporté un marché chez le même acheteur depuis janvier 2024. En recrutement et ressources humaines, c'est 34,3 %. Nos données commencent en 2024, la part réelle est donc plus élevée.

Les avis ouverts le 24 octobre

Le 24 octobre 2026, 1 245 avis de marchés de services de ces cinq familles étaient ouverts sur le BOAMP. La moitié laissaient au moins 32 jours entre leur publication et la date limite de réponse, et 3,9 % moins de 20 jours.

Ce que ça veut dire pour une PME de services

Dans la communication et la formation, les entreprises de moins de 50 salariés gagnent la majorité des marchés. En informatique et en communication, au moins la moitié des marchés de moins de 90 000 € n'ont reçu qu'une offre. Pour une PME qui suit les avis de son métier et y répond, la concurrence est souvent faible sur ces marchés.

Un mois pour répondre, c'est court quand il faut tout rassembler. Les références, les attestations et la base du mémoire technique gagnent à être prêtes avant que l'avis paraisse. Et un quart des marchés reviennent à une entreprise qui a déjà travaillé pour le même acheteur.

Méthode et limites

• Source : les données essentielles de la commande publique de 2024 et 2025, telles que publiées le 12 octobre 2026. Une même déclaration publiée plusieurs fois n'est comptée qu'une fois. Les familles sont définies par le code CPV principal du marché.
• Les montants sont ceux déclarés par les acheteurs. Ce sont souvent des plafonds d'accords-cadres ou des enveloppes sur plusieurs années, pas des sommes payées.
• Un marché qui n'a reçu qu'une offre n'a pas forcément été facile à gagner : d'autres entreprises ont pu s'y intéresser sans répondre.
• La taille des titulaires est estimée sur un échantillon de 2 400 entreprises tirées au hasard, avec leur effectif déclaré, le plus souvent celui de 2024. Un marché gagné à plusieurs est partagé entre les cotitulaires.
• Les avis BOAMP sont ceux ouverts le jour du relevé. Les avis à long délai restent visibles plus longtemps, ce qui tire le délai médian vers le haut.
• Nous ne publions aucun nom d'entreprise ni d'acheteur.